Dans la tech ou l’industrie, un projet hyper technique ne convainc jamais par sa complexité. Il convainc quand la marque sait traduire la valeur en messages clairs et activables.
On l’a souvent vu et peut-être que vous vous reconnaîtrez : quand le produit/service est complexe, il arrive qu’on se concentre trop longtemps sur le quoi, (la technologie, l’innovation, le produit) et pas assez sur le comment : comment vos audiences perçoivent ce que vous faites, comment elles y adhèrent, comment elles s’en souviennent.
Ne tombez pas dans le piège : un projet très technique n’est pas automatiquement clair, désirable ou crédible… même s’il est excellent.
Dans cet article, on explore pourquoi une marque claire est encore plus essentielle quand votre produit ou service est technique, comment elle agit comme un catalyseur de confiance, et quelles sont les décisions concrètes qui font la différence. C’est parti !
Oui, mes cher·e·s geekos adoré·es, la technicité peut vite devenir un frein à l’adhésion
Dans les projets techniques, le risque est souvent le même : vous parlez trop technique, vos audiences ne comprennent pas votre charabia et n’écoutent plus.
C’est une observation simple, mais réelle : un message trop centré sur la technologie, sans contexte clair, ne crée pas d’adhésion immédiate.
Les entreprises orientées tech veulent souvent expliquer comment ça marche. Ce qui est pertinent pour les équipes internes.
Mais les décideurs, partenaires et clients veulent d’abord comprendre ce que ça change pour eux.
Comment on voit ce décalage :
- avec des pages web soporifiques qui passent totalement inaperçues,
- des pitchs qui n’embarquent pas l’audience,
- des propositions de valeur pas hyper claires.
La plateforme de marque agit comme un contrat psychologique : elle aligne la promesse (ce que vous voulez que l’audience retienne) avec les preuves visibles (ce que la marque montre effectivement).
✨ Transparency builds trust ✨
Les audiences ne jugent pas sur les specs, elles jugent sur la clarté, l’émotionnel
Clients, prospects, partenaires et même investisseurs n’ont pas (ou peu) le temps de décortiquer des fiches techniques ou des algorithmes.
Ce qu’ils veulent lire vite :
- Qui vous êtes.
- Ce que vous faites.
- Pourquoi c’est utile.
- Pourquoi vous plutôt qu’un autre.<
Une marque claire transforme les promesses techniques en bénéfices perceptibles.
Un exemple concret avec notre client HairTech Pro :
même si l’origine du projet était très technique, c’est la clarification du positionnement et la cohérence du discours qui ont permis de rendre la marque lisible pour les audiences non-techniques. Une fois ces éléments posés, tout le reste, identité visuelle, site, supports commerciaux , s’est construit sur une base claire et compréhensible.
Attention à bien coordonner tout ce que voit votre audience
Un projet technique (et en général) vit aujourd’hui sur plusieurs fronts :
- le site web,
- les supports de vente,
- l’application ou le produit,
- les prises de parole (LinkedIn, keynote, salons),
- les documents partenaires/investisseurs.
etc…
Si chacun de ces points communique un message légèrement différent, vous perdez en cohérence.
Et vous savez que la cohérence, c’est le nerf de la crédibilité (??)
C’est là qu’une stratégie de marque structurée fait la différence :
elle donne des repères clairs pour que chaque canal raconte la même histoire, juste adaptée à l’audience.
Retenez bien ça svp : clarté = cohérence = confiance.
Impliquer vos équipes marketing change tout
Trop souvent, on confie la création visuelle ou le site à des prestataires… sans poser d’abord la stratégie commune.
Résultat : on a de beaux visuels, mais un message un peu bancal.
Chez Hyperealist, nous proposons quand c’est pertinent un accompagnement consulting one-to-one : on ne remplace pas vos équipes, on les met en mouvement.
L'idée c’est réduire le bruit autour de votre message, pour que chaque prise de parole soit plus efficace.
Une marque claire permet de passer à l’action plus vite
Quand votre marque est définie, avec un positionnement fort, un discours cohérent, une identité visuelle forte, tout le reste devient plus simple :
- écrire une page web qui convertit,
- construire des campagnes LinkedIn ciblées,
- répondre à des appels d’offres avec un pitch qui se retient,
- concevoir des présentations claires pour des partenaires ou investisseurs.
C’est tout l’effet qu’on observe chez les entreprises que nous accompagnons : elles passent moins de temps à débattre des détails, et plus de temps à activer concrètement leur marque.
POUR CONCLURE MESSIEURS DAMES
Un projet technique n’a pas besoin d’être moins technique, il a besoin d’être plus clair. Et cette clarté ne vient pas d’un nouveau logo ou d’un site tape-à-l’œil : elle vient d’une stratégie de marque structurée, qui transforme votre discours complexe en messages lisibles, convaincants et activables.
Si vous êtes dirigeant·e ou responsable marketing dans la tech ou l’industrie, et que vous sentez que votre communication manque d’impact malgré un produit solide… alors le vrai chantier commence par poser une marque claire.
Vous voulez faire de votre marque un levier de croissance pour votre entreprise ?
