Un bon positionnement se lit en une phrase, mais se ressent à chaque interaction.
L’intro qui pique :
Trop de marques passent des heures à rédiger leur positionnement…
… pour le laisser mourir dans un dossier Drive que plus personne n’ouvre.
Pourquoi ? Parce qu’il a été pensé comme un exercice intellectuel, pas comme un outil business. Résultat : des phrases vides de sens, des formulations pompeuses, des postures “tout public” qui ne parlent à personne.
Et une marque tiède, personne ne s’en souvient.
Le vrai rôle du positionnement
Un bon positionnement, c’est la colonne vertébrale de votre marque. C’est ce qui permet à :
- Votre équipe de savoir ce qu’on vend (et comment on le vend).
- Vos prospects de comprendre ce que vous changez pour eux.
- Vos clients de se souvenir de vous, de vous recommander, de revenir.
C’est ce qui fait que votre marque reste dans la tête même quand on n’a pas besoin de vous tout de suite.
Prenons l’exemple de Welcome to the Jungle : ce n’est pas une “job board”.
C’est une marque qui a su incarner un positionnement autour de la réinvention du travail.
Et ça se sent dans leurs contenus, leurs produits, leur ton.
C’est ça, un bon positionnement.
Ce qui coince chez 90% des marques qu’on rencontre (dites nous si vous reconnaissez la vôtre)
- Le positionnement est écrit pour des consultants, pas pour des humains.
- Il ne parle que de la marque (“On est experts, innovants, agiles…” zzzz).
- Il est trop flou : pas de promesse, pas de bénéfice concret.
- Il ne vit nulle part : pas intégré dans le discours, le site, les offres.
Et c’est normal : poser un positionnement qui percute, c’est pas un exercice de style.
Inspirez-vous des marques qui durent
Des marques comme Loom, Make My Lemonade ou Merci Handy ont compris un truc simple :
Le branding ne s’épuise pas. Il s’entretient.
À chaque prise de parole, elles confirment leur place, leur style, leur différence.
C’est un vrai job de fond. Et ça demande de choisir.
Les 3 clés d’un positionnement qui marque les esprits
- Il est simple et lisible.
- On doit pouvoir le résumer en une phrase claire.
- Si votre équipe ne peut pas le répéter, c’est qu’il est trop complexe.
- Il fait ressentir quelque chose.
- Une marque, ça ne se résume pas à des arguments rationnels.
- Ça touche. Ça fait écho à un problème ou une envie profonde.
- Il est actionnable.
- Votre positionnement doit servir à écrire une accroche, à répondre à une objection, à structurer un pitch, à concevoir un post LinkedIn.
- Votre positionnement doit servir à écrire une accroche, à répondre à une objection, à structurer un pitch, à concevoir un post LinkedIn.
Ce qu’on fait chez Hyperealist
On ne vous livre pas juste une phrase dans un deck Notion.
On travaille pour que votre positionnement vive dans vos offres, vos contenus, vos échanges clients.
C’est ça notre promesse : un positionnement qui colle à la peau de votre marque et pas à un Google Doc.
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Objectif : vous aider à construire une marque forte à chaque étape de votre développement
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À très vite.
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